Esquema de Negociacion


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Tipos de Negociación

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Siempre dentro de una planificación que tenga en cuenta aspectos claves en la negociación, como la personalidad del adversario, el factor tiempo o, por ejemplo, posibles alternativas, según cual sea el objetivo del negociador podemos optar por las siguientes estrategias de negociación: Acomodativa. Competitiva. Colaborativa. Distributiva. Por compromiso. Evitativa. La  negociación acomodativa  es aquella en la que una de las partes decide aceptar la posición de perdedor, ya sea de forma absoluta o parcial com estrategia para tomar posiciones y establecer una relación que ofrezca beneficios en el futuro. La  negociación competitiva , por contra, prima el resultado sobre la negociación. Los adversarios son fieles a su nombre y compiten buscando ganar en situaciones muy competitivas que suponen que el oponente pierda. La  negociación colaborativa , en tercer lugar, las partes negociadoras siguen un planteamiento opuesto al competitivo. Su objetivo, en s...
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Tácticas y contra tácticas

Tácticas y contra tácticas Violines : Esta todo bien, pero ayúdame con el precio. Siempre hay un pero.​ Zanahoria : Son las falsas promesas, o las promesas de algo hacia delante. Es muy usada. Mantequilla :  Apelar a los ideales o emociones de la persona. Fíjate que si bien no es el sueldo esperado vas a estar trabajando en un ambiente con tecnología de ultima generación.​ Condecoración : Variante de la zanahoria. Darle a la persona algo que no signifique gasto para el vendedor o empresa. Legitimidad : El precio es el correcto, eso es lo que vale el producto, ni un peso mas ni uno menos​ Cesura y silencio : Tiene efecto si toda una parte lo aplica. ¿Qué opinas de la propuesta? Se hace un silencio y la contraparte se pone nerviosa y tiende a decir mas de lo que sabe. También es útil cuando una de las partes dice una burrada, el silencio actúa como castigo Pinchar globos : Demostrar que la cosa no es tan buena como la pinta el vendedor.​ La tienda de al lado : A...
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COMPONENTES Y ​FACTORES DE LA NEGOCIACIÓN

PODER La gente percibe el poder de diferentes maneras. Está en la mente. Bajo circunstancias idénticas, una persona puede decir: ” No cederé porque está bien” según expertos, bajo los mismos hechos y limites, algunos perciben liquidaciones pequeñas y otros con la misma información, obtienen liquidaciones enormes NIVEL DE ASPIRACIÓN Gana más la gente que aspira más alto? Existe el consenso general de que en la vida, aquellos con mayores aspiraciones logran más. Si esto tiene validez en el campo de la negociación, la respuesta es “si”……hasta cierto punto. “Aspire más alto y logrará más”. Es un buen consejo, siempre y cuando acepte los riesgos, tome su tiempo para hacer su tarea tenga paciencia. Al respecto se puede anotar: “la relación entre el nivel de expectativas y los resultados es directamente proporcional”. Sin embargo: “grandes aspiraciones también representan mayores riesgos y en algunos casos, negociaciones truncadas y grandes frustraciones”. ...
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