Tipos de Actitudes
Tipo
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Como
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Cuando
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Riesgos
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Antagónico
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Hostil
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Tácticas y contra tácticas
Tácticas y contra tácticas Violines : Esta todo bien, pero ayúdame con el precio. Siempre hay un pero. Zanahoria : Son las falsas promesas, o las promesas de algo hacia delante. Es muy usada. Mantequilla : Apelar a los ideales o emociones de la persona. Fíjate que si bien no es el sueldo esperado vas a estar trabajando en un ambiente con tecnología de ultima generación. Condecoración : Variante de la zanahoria. Darle a la persona algo que no signifique gasto para el vendedor o empresa. Legitimidad : El precio es el correcto, eso es lo que vale el producto, ni un peso mas ni uno menos Cesura y silencio : Tiene efecto si toda una parte lo aplica. ¿Qué opinas de la propuesta? Se hace un silencio y la contraparte se pone nerviosa y tiende a decir mas de lo que sabe. También es útil cuando una de las partes dice una burrada, el silencio actúa como castigo Pinchar globos : Demostrar que la cosa no es tan buena como la pinta el vendedor. La tienda de al lado : A...
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