Paradigmas de Interaccion

 (Gano/ganas)

Con una solución de este tipo, todas las partes se sienten beneficiadas por la decisión que se tome y se comprometen con el plan de acción. ​

Gano/ganas ve la vida como un escenario de cooperación y no de competencia, basándose en el paradigma de que hay mucho para todos y que el éxito de una persona no se logra a expensas o excluyendo el éxito de los otros. ​

No se trata del éxito de uno o del otro, sino de un mejor éxito. 

(Gano/pierdes)

Este paradigma dice “si yo gano, tu pierdes”. ​

Como estilo de liderazgo, es el enfoque autoritario donde para que uno consiga lo que quiere, el otro no puede conseguir lo que quiere. ​

Las personas de este tipo son proclives a utilizar la posición, los títulos, las posesiones o la personalidad para lograr lo que persiguen. La mayoría de las personas tienen inculcada esta mentalidad desde el nacimiento.​

En situaciones realmente competitivas y de baja confianza hay lugar para el pensamiento de gano/pierdes. Pero la mayor parte de la vida es una realidad interdependiente donde los resultados que uno aspira dependen de la cooperación con otros. 

(Pierdo/ganas)

Las personas que piensan de esta forma, por lo general sólo desean agradar o apaciguar. Buscan fuerza en la aceptación o la popularidad, tienen poco coraje para expresar sus sentimientos y convicciones y se intimidan fácilmente por el yo de los demás.​

Como estilo de liderazgo, representa permisividad o indulgencia y en la negociación se considera como ceder o renunciar

(Pierdo/pierdes)

Este paradigma, puede darse cuando se juntan dos personas del tipo gano/pierdes y ambos obstinados y egoístas preocupados por que el otro pierda, obtendrán como resultado que los dos pierdan.​

También puede darse en las personas altamente dependientes sin dirección interior, que son desdichadas y piensan que todos los demás también deben serlo. Y se conforman pensando que si nadie gana nunca, tal vez no sea tan malo ser un perdedor.