Opciones

Generalmente cerramos nuestras mentes a nuevas ideas, diferentes o contrarias.​

El objetivo de una negociación es una decisión única que involucre a las partes.​

Con frecuencia los negociadores aceptan la primera solución sobre la cual se puede acordar con la parte sin buscar mejorar.​

Cuando encuentran una opción que satisface sus intereses no buscan mas opciones.​

Consecuencia: Los resultados que obtenemos son inferiores a los que deberían ser. Ej.: Dos hermanas que pelean por una naranja.

Actuar bajo la hipótesis de que existen posibles acuerdos que benefician a ambas partes y que lograr el mejor acuerdo es un problema compartido.​

Las opciones deben satisfacer intereses y no posiciones. En vez de dividir la diferencia entre las posiciones opuestas, se debe enfocar en los intereses compartidos y diferentes que se puedan conciliar.​

Es en beneficio propio ayudar a crear una opción que satisfaga los intereses legítimos de la otra parte.