Niveles de Negociacion

Nivel cooperativo:​
Existen algunos intereses en común entre las partes​
Los resultados son variables.​
Las fuentes de poder pueden no estar equilibradas.​
El nivel de confianza es mediano.​
Cada  parte tiene su propio objetivo
Nivel confrontacional o competitivo​:
Generalmente se obtienen pocos resultados.​
Las fuentes de poder están desequilibradas.​
No hay confianza.​
Grandes demandas​
Amenazas, tensión y presión​
Se fuerzan los hechos​
Se fuerza a tomar una determinada posición​
Se manipula a la otra parte​
Se desea claramente la victoria​
Relación gana-pierde

 

 [L1]

















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