MAAN

No debe fijarse casualmente. Debe basarse en un análisis cuidadoso de su economía, de sus alternativas y se debe creer en él sinceramente ​
TRADICIONALMENTE : ​
En la posición de comprador : Máxima Alternativa de Acuerdo de Negociación​
En la posición de vendedor: Mínima Alternativa de Acuerdo de Negociación​
ACTUALMENTE: Se prefiere la alocución genérica: Mejor Alternativa de Acuerdo de Negociación ​
Pero sea cual fuere su papel en un negocio, el MAAN no es su meta. Es, de todas formas, el más desfavorable de los acuerdos que usted puede aceptar en una negociación.  Y si no puede lograr al menos eso, entonces no tiene sentido intentar llegar a un acuerdo!
​Maan
Es el peor acuerdo que usted aceptaría.​
Es diferente a su meta, que es el mejor acuerdo que pueda lograr.​
Su mejor acuerdo es el MAAN de la contraparte.​
Su MAAN es su límite, mientras que el MAAN de la contraparte es su meta.​
Su MAAN es su punto de retiro. Negociar por debajo puede ser un error; no hacerlo por encima también. ​
El error más serio durante la preparación es no fijarse un MAAN firme !​
PREGÚNTESE:  Si no llego a un acuerdo en esta      negociación, ...qué haré?

Ventajas de tener un MAAN









 firme















°Evita que usted conceda demasiado.​
°Lo protege de cometer el error de retirarse de un buen convenio o acuerdo.​
°Aumenta su poder en la negociación.​
°Incrementa su propia confianza 










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