La teoría de Fisher y Ury

Roger Fisher y William Ury. (Escuela de negocios de Hardvard)​
Su teoría se basa en 8 puntos básicos para llegar a un resultado exitoso:​
Intereses​
Opciones​
Alternativas​
Legitimidad​
Personas​
Relación​
Comunicación​
Compromisos (Acuerdo)


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Tipos de Negociación

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Siempre dentro de una planificación que tenga en cuenta aspectos claves en la negociación, como la personalidad del adversario, el factor tiempo o, por ejemplo, posibles alternativas, según cual sea el objetivo del negociador podemos optar por las siguientes estrategias de negociación: Acomodativa. Competitiva. Colaborativa. Distributiva. Por compromiso. Evitativa. La  negociación acomodativa  es aquella en la que una de las partes decide aceptar la posición de perdedor, ya sea de forma absoluta o parcial com estrategia para tomar posiciones y establecer una relación que ofrezca beneficios en el futuro. La  negociación competitiva , por contra, prima el resultado sobre la negociación. Los adversarios son fieles a su nombre y compiten buscando ganar en situaciones muy competitivas que suponen que el oponente pierda. La  negociación colaborativa , en tercer lugar, las partes negociadoras siguen un planteamiento opuesto al competitivo. Su objetivo, en s...
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