Comunicación

Comunicación
Los malos entendidos son frecuentes en la negociaciones. ​
La comunicación es la columna vertebral de la negociación​
Ningún mensaje es verdaderamente comunicado hasta que esté escuchado, entendido y respondido.​
Si queremos comunicarnos productivamente tenemos que escuchar y dar a entender a la otra parte que hemos oído y comprendido su mensaje.​
Si podemos demostrar a la otra parte que hemos entendido su punto de vista, será fácil para ellos escuchar el nuestro.


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Tipos de Negociación

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Siempre dentro de una planificación que tenga en cuenta aspectos claves en la negociación, como la personalidad del adversario, el factor tiempo o, por ejemplo, posibles alternativas, según cual sea el objetivo del negociador podemos optar por las siguientes estrategias de negociación: Acomodativa. Competitiva. Colaborativa. Distributiva. Por compromiso. Evitativa. La  negociación acomodativa  es aquella en la que una de las partes decide aceptar la posición de perdedor, ya sea de forma absoluta o parcial com estrategia para tomar posiciones y establecer una relación que ofrezca beneficios en el futuro. La  negociación competitiva , por contra, prima el resultado sobre la negociación. Los adversarios son fieles a su nombre y compiten buscando ganar en situaciones muy competitivas que suponen que el oponente pierda. La  negociación colaborativa , en tercer lugar, las partes negociadoras siguen un planteamiento opuesto al competitivo. Su objetivo, en s...
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