Compromisos

Compromisos
A menudo la gente se encuentra encerrada en compromisos durante las negociaciones.​
Cada parte toma una posición y entonces sigue tratando de ganar concesiones por regateo.​
Cada parte adopta al principio posiciones extremas y concede lentamente.​
Por eso las partes pasan la mayoría de su tiempo determinando si acuerdo es posible, en vez de usarlo para inventar el mejor acuerdo.​
La presión que cada parte hace a la otra para que cambie su posición tiende a crear resentimiento y daños a la relación de trabajo.



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