Alternativas

A veces las personas llegan a acuerdos que después lamentan, debido a que se pueden sentir presionadas a aceptar una oferta demasiado rápida o quizás sientan que podrían llegar a un acuerdo mejor si hubieran actuado con más determinación o cautela.​

Con frecuencia, los negociadores aceptan un acuerdo según las posibilidades “en la mesa”.​

En varias fases de la negociación hay que decidir si se debería o no llegar a un acuerdo.​

Cuando la otra parte nos hace una oferta.​

Cuando amenaza con marcharse de la negociación​

Nos dice “tómelo o déjelo”

°Alternativas: Son las posibilidades para retirarse que  dispone cada parte si no se llega a un acuerdo. ​

°  Para enfrentarnos a este tipo de situaciones debemos prepararnos de antemano y tener definido:​

°  ¿ Que haré si no llegamos a un acuerdo ?​

°  MAAN: mejor alternativa a un acuerdo negociado.​

°  Para protegernos de un acuerdo que nunca deberíamos haber aceptado comparar la oferta “sobre la mesa“ con nuestro “MAAN”. 

Ninguna de las partes deberá convenir en algo que sea peor para esa parte que los términos mínimos que puede aceptar basado en las alternativas.​

Debemos mejorar todo lo que podamos nuestras alternativas, porque si estamos listos a retirarnos de una negociación, nos sentiremos con un mayor poder y esto nos ayudará a presentar nuestros intereses con más fuerza.​

Determinar y desarrollar nuestras alternativas en un acuerdo negociado nos protege de malos resultados y nos ayuda a buscar los mejores acuerdos.