AGENDA DE NEGOCIACIÓN

El manejo de una agenda es importante debido a que es una forma de llevar un control de las citas con la parte opuesta y al mismo tiempo planear que estrategia usar en cada ponencia
FUENTES CONTEXTUALES DE PODER​
  • PODER EN EL NEGOCIADOR​
Es la capacidad que se obtiene para obtener ventaja con respecto al contrincante y aumentar las probabilidades de éxito.​
​
TIPOS DE PODER​
  1. Poder para dominar a alguien (poder sobre algo)​
  2. Poder para dominar con algo (poder con algo)
COMO SE OBTIENE?​
  • Poder en base a la información​
  • Poder en base a una posición laboral​
  • Poder en base a relaciones​
  • Poder de contextualizació

    Tipos:

    PODER EXPERTO:











     ​
  • Se deriva de tener información a fondo​
PODER CORRECTIVO:​
  • Se deriva tener el poder de corregir a los demás​
PODER LEGITIMO:​
  • Se deriva de tener un titulo profesional o un puesto​
PODER DE RECOMPENSA​
  • El poder de recompensar por alguna acción a los demás​







     
PODER POR REFERENCIA:​














 
Se deriva de admiración provocada por  los atributos del entorno
 


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