AGENDA DE NEGOCIACIÓN

El manejo de una agenda es importante debido a que es una forma de llevar un control de las citas con la parte opuesta y al mismo tiempo planear que estrategia usar en cada ponencia

FUENTES CONTEXTUALES DE PODER​

• PODER EN EL NEGOCIADOR​

Es la capacidad que se obtiene para obtener ventaja con respecto al contrincante y aumentar las probabilidades de éxito.​

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TIPOS DE PODER​

1. Poder para dominar a alguien (poder sobre algo)​
2. Poder para dominar con algo (poder con algo)

COMO SE OBTIENE?​

• Poder en base a la información​
• Poder en base a una posición laboral​
• Poder en base a relaciones​
• Poder de contextualizació
  
  
  Tipos:
  
  
  PODER EXPERTO:

  
  

  
  

  
  

  
  

  
  

  
  

  
  

  
  

  
  

  
  

  
  

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• Se deriva de tener información a fondo​

PODER CORRECTIVO:​

• Se deriva tener el poder de corregir a los demás​

PODER LEGITIMO:​

• Se deriva de tener un titulo profesional o un puesto​

PODER DE RECOMPENSA​

• El poder de recompensar por alguna acción a los demás​
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
   

PODER POR REFERENCIA:​

 

Se deriva de admiración provocada por  los atributos del entorno